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2日間でビジネスアイデアを具体化するMoon Open Workshops参加者の体験を紹介。事業開発の壁を乗り越える具体的な体験と学びをシェアします。<figure class="image"><img style="aspect-ratio:1980/1113;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/blog_Yu2_added2d969.jpg" alt="blog Yu2.jpg" width="1980" height="1113"><figcaption>このブログの執筆者：孫 ゆうさん。三井物産流通事業本部に在籍。中国小売合弁事業の立上げ、ステージの異なる国内外投資案件の推進を経て、現在は新規事業企画、事業推進に携わっている。</figcaption></figure>&nbsp;<h3>はじめに：Moon Open Workshopsとは？</h3>Moon Open Workshopsは、表参道にあるMoon Creative Lab東京スタジオで開催される2日間のワークショッププログラムです。三井物産グループ、パートナー企業、そして個人起業家が集い、多様な視点からフィードバックを受け、アイデアを実現性の高いビジネスコンセプトへと磨き上げます。参加者は自身の掲げたビジネス課題に対する解決策を、人間中心のアプローチでデザインし、様々なフレームワークやツールを用いて、2日間で具体的なコンセプトへと落とし込んでいきます。&nbsp;<h3>参加を決めた理由</h3>私は、三井物産の社内プロジェクトで0→1の事業開発を経験したことがあり、もっとベンチャー的なアプローチの技術とメンタリティを深く学び、自身の事業開発手法の引き出しを増やしたいと強く思っていました。また、個人的な課題意識も抱えており、それが参加条件に合致したことも後押しとなりました。これまで私は、消費者に近い生活産業領域での事業投資や事業立ち上げを中心にキャリアを重ねてきました。しかし、ある程度確立された「型」によって、事業価値を評価したり、成功を複製・拡大することがほとんどでした。転機となったのは、2025年3月までの1年半、社内プロジェクトで携わった事業創出の経験です。課題を特定し、仮説を立て、実験を繰り返しながら市場への参入を模索する日々。誰も足を踏み入れたことのない新しい事業を創り出す過程では、過去の成功パターンは通用しません。時間をかけて完璧な計画を練るよりも、まず解決したい課題という最終地点を見定め、仮説を立ててそこに向かって数多くの行動を起こし、スピーディーに進める道とそうでない道を見極める精度を高めながら、自ら道を切り拓いていく重要性を痛感しました。この経験こそが、私がベンチャー的アプローチ、つまり「Fail fast, fail cheap（早く安く失敗しろ）」の精神に触れ、トライ＆エラーを通して事業を形作る手法を体得する貴重な機会となったのです。現代において、自ら課題を設定し、それを解決するためにテクノロジーやリソースを組み合わせて事業を構築する能力は、ますます不可欠になっています。とくに、テクノロジーと経営資源が豊富な大企業にとって、このベンチャー的アプローチはまさに「鬼に金棒」だと感じています。Moonのワークショップは私にとって、このベンチャー的思考のフレームワークとメンタリティを体系的に整理し、自身の経験と理解を再点検する絶好の機会になると期待していました。&nbsp;<h3>忘れられない瞬間</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/blog_Yu3_fcb8e3258f.jpg" alt="blog Yu3.jpg">2日間、数多くの刺激的な瞬間がありました。とくに印象に残っているのは、国籍も仕事もバックグラウンドも異なる様々な人に、自身のアイデアをプレゼンするロールプレイングを行ったときです。&nbsp;「すごく共感できます！」 「このサービス、ぜひ欲しいです！もし良ければこんな機能も…」 「アメリカに似たようなサービスがありますよ、これを見てみてください」&nbsp;参加者から次々と寄せられる共感の声、サービスの必要性を肯定してくれる言葉、そして具体的な参考情報。これらは、私のアイデアが単なる思いつきではないかもしれない、本気で形にする価値があるのかもしれない、と強く背中を押してくれる言葉でした。もちろん、限られた時間の中で考えを洗練させていく過程では、調べるべきことが山積みになり、何から手をつければ良いのか迷うこともありました。しかし、そんなときにMoonのファシリテーターは親身に相談に乗り、思考を洗練するショートカットのような良い問いかけをしてくれました。また、同じように課題に没頭して、ひたむきに頑張っているほかの参加者の姿も、私に「頑張らなくては」と勇気を与えてくれました。同じプロセス、同じアプローチで苦しみながらも、前向きに努力する仲間たちとは、不思議なほど強い「同志」のような感情が芽生えたのです。ベンチャーの世界では横のつながりが強く、助け合いの文化があると聞きます。このワークショップを通して、その一端に触れられた気がします。まさに、「やるべきことは山積みで、考えもなかなかまとまらない…。でも、決して独りじゃない。常に誰かが見守り、声をかけ、支えてくれる」。そんな心強さを感じた2日間でした。&nbsp;<h3>新たな一歩</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/blog_Yu4_e5b5162cec.jpg" alt="blog Yu4.jpg">最大の学びは「不確実性を恐れず、目の前の課題に果敢にチャレンジする」という姿勢です。医学やAIなど、科学技術が日進月歩で進化する現代においても、私たちの周りには未だ多くの人々が不満や不便といった「課題」を抱えて生活しています。それらの課題の多くは、目に見えない形で存在し、可視化も定量化もされていません。しかし、当事者やその課題を深く経験した者だからこそ気づける、切実なニーズがあることは確かです。人は突然、重い病気や親の介護などの深刻な人生課題に直面することがあります。初めてのことで何をどうすればよいか分からず、膨大な時間と労力をかけて手探りで情報を集めなければなりません。私は、信頼できる情報（形式知）や経験者の声（暗黙知）を整理し、誰でもすぐにアクセス・比較できる形で提供することで、必要な対応策に早くたどり着けるようなサービスを立ち上げたいと思っています。そうすることでどんな人生課題に直面した時もリカバリーできる未来を目指しています。弱気になっている私たちを受けいれ、再び元気に出発する準備を整えるシェルターのような存在になればと願っています。これからは、自身の経験から得た小さなヒントを手がかりに、そうした見過ごされがちな課題の可視化と定量化に取り組み、普遍的なソリューションを開発することで、社会の進歩に貢献していきたい。そう強く思うようになりました。&nbsp;<h3>迷っているあなたへ</h3>新しい挑戦には、不確実性と不安がつきものです。一歩を踏み出すことに躊躇するのは、ごく自然なことです。もしあなたが今、何か新しいことへの挑戦をためらっているのであれば、一度こう自問してみてください。「踏み出さないことで失うもの」と「踏み出して、もし失敗した時に失うもの」。どちらが大きいだろうか？と。私自身、自問自答することで、漠然とした不安が具体的なイメージへと変わり、進むべき道が見えてくることがあります。もし、「踏み出さないでいる方が、新しい経験や可能性をより多く失うことになる」と感じたのであれば、あなたの心は自然に「踏み出したい」方向へと傾いていくはずです。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/blog_Yu5_a9c2fb7b24.jpg" alt="blog Yu5.jpg">心の奥底から湧き上がる「やってみたい」という気持ちを無視できないのなら、勇気を出して一歩踏み出してみてください。案外、そこには想像以上の収穫が待っているものです。そして、その一歩を踏み出した後のことは、未来の自分に任せましょう。明日の私は、きっと今の私を裏切らない。うまく仕上げてくれると信じています。 &nbsp;<hr> あなたもMoon Open Workshopsに参加しませんか？ &nbsp;プログラムの詳細はこちらから！ <a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/openworkshops">https://www.mooncreativelab.com/ja/openworkshops</a> &nbsp;【2025年度開催日程】<ul><li>夏期 8/21（木）～22（金）</li><li>秋期 11/13（木）～14（金）</li><li>冬期 2/19（木）～20（金）</li></ul>&nbsp;<figure class="media"><oembed url="https://vimeo.com/1089982366"></oembed></figure>

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<figure class="image image_resized" style="width:25%;"><img style="aspect-ratio:2550/3300;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Subaru_b6c53fccc0_1_c34176d9a0.png" alt="Subaru_b6c53fccc0 1.png" width="2550" height="3300"></figure>このブログの執筆者: Subaru（Ting Yan Wong）。Moon Creative Labのデザインリード。プロダクトデザインとリサーチを通じてインパクトあるソリューションを生み出すことに情熱を注ぐ。eコマースやロジスティクス、ヘルスケアの分野で、ビジュアル、プロダクト、ブランディングに携わりながら、イノベーションに注力し、生活をより豊かにするためのデザインを追求。デザイン、プロダクト・イノベーション、ビジネス戦略とクリエイティブ・ソリューションの連携に関心がある。&nbsp;<hr>私たちは今、AIの時代に生きています。毎日のように新しいAIモデルが登場し、進化を続けています。この数年間、AIの進化が仕事に与える影響について、期待と不安が語られてきました。デザイナーはこの議論の中心にいる存在の一つです。Photoshopが画像を生成し、FigmaのAIがプロンプト一つでUIレイアウトを提案するようになり、「デザイナーの活躍する場は本当に残っているのか？」と疑問を抱く人もいます。答えはもちろんイエスです。AIはデザイナーを代替するのではなく、その役割を進化させ、より強化するものです。デザイナーに求められるのは、創造的思考、戦略的思考、問題解決力です。AIを脅威と見るのではなく、これまでのデザインの進化の一部として捉え、どう活用するかが鍵となります。では、デザイナーの役割がどのように変化してきたのか、そしてAI時代においてどのような未来が待っているのかを見ていきましょう。&nbsp;<h3>デザイナーの役割の進化</h3>デザイナーの長期的な価値やキャリアの持続可能性を考える前に、まず「デザイナーとは何か？」を理解する必要があります。ChatGPTに問いかけると、こんな答えが返ってきます。&nbsp;「デザイナーとは、アイデア、プロダクト、体験を創造し、形にすることで、問題を解決したり、メッセージを伝えたり、機能性や美しさを向上させたりする人… デザイナーは、創造力、問題解決能力、技術的スキルを組み合わせ、視覚的に魅力的で機能的、そして意味のあるものを生み出す存在である」&nbsp;デザイナーの役割は決して固定されたものではなく、つねに進化し続けるものです。テクノロジーやビジネスニーズ、ユーザーからの期待の変化に伴い変化してきました。そして今、AIがこの変化を加速させています。かつてデザイナーは、グラフィックデザイン、ファッションデザイン、インテリアデザイン、プロダクトデザインなど、それぞれの分野で専門性を高めていました。アナログな手作業から、PhotoshopやIllustratorといったデジタルツールへと移行し、デザインワークフローが劇的に変化したのが最初の大きな転換点でした。その後、ビジネスがデジタル化するにつれ、デザイナーの役割はさらに広がりました。UIデザインが登場し、デザイナーは開発者やマーケターとより密接に連携するようになりました。単なるビジュアルデザインにとどまらず、ブランドストーリーテリングやユーザーとの感情的なつながり、ウェブ・SNS・モバイルを横断した一貫性のある体験設計へと領域を広げていきました。そして、モバイルアプリやSaaSプラットフォームが爆発的に普及したことで、デザインはさらに進化を遂げました。UX/UIデザインが標準化され、デザイナーは見た目を作るだけでなく、ユーザー体験のデザイン、リサーチ、ユーザビリティテスト、データを活用した意思決定に重点を置くようになりました。また、アジャイル開発の導入により、デザイナーはクロスファンクショナルチームの重要なメンバーとして役割を担うようになりました。そして今、第5次産業革命の時代に突入し、人とAIが協働することが前提となる中で、デザイナーの役割はさらに進化し続けています。単にプロダクトをデザインするのではなく、デザインシステムやサービスのデザイン、オムニチャネル体験の構築など、より広範なシステムデザインに携わるようになりました。AIはこの流れを加速させ、デザイナーに問題定義、倫理的な視点、人間とAIの協働といった新たな責任をもたらしています。デザイナーの役割は、静的なプロダクトを作ることから、動的で知的な体験をデザインすることへと移行しているのです。&nbsp;<h3>デザイナーの未来は？</h3>AI時代において、デザイナーはどのように価値を発揮し、自らの役割を築いていけばいいのでしょうか？答えは、変化を受け入れることにあるでしょう。 デザイナーはこれまでも常に進化してきました。手作業からデジタルツールへ、ビジュアルデザインからユーザー体験へ。AI時代においても、デザイナーの役割は単なる実務者ではなく、キュレーター、ストラテジスト、ファシリテーターへと進化しています。AIを活用しながら、創造力を生かし、戦略的思考によって意義のあるイノベーションを推進して、人間中心のアプローチで課題を解決することが求められています。AIが単純作業を効率化し、アイデアの実現スピードを加速させることで、デザイナーにはより重要な問題に集中するチャンスが生まれます。今こそ、ユーザー体験の設計、人間中心設計、戦略的思考に力を注ぐべきタイミングです。また、デザインの枠を超え、ビジネス戦略、マーケティング、システム思考といった領域へと専門性を広げる絶好の機会でもあります。AIは敵ではなく強力な味方です。デザイナーに求められるのは、特定のツールや技術を極めることではなく、創造と、戦略と、問題解決について考え続けることです。過去にも変化を受け入れ、進化を遂げてきたように、これからもデザイナーは新しい未来を再定義しながら創り続けていくことでしょう。本当に大切なのは「どんな未来をデザインしたいのか？」という問いなのではないでしょうか。

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<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Thumbnail_Anna_facilitation_26b76935d9.png" alt="Thumbnail_Anna facilitation.png">このブログの執筆者：平岡 杏菜（ひらおか・あんな）。三井物産入社後ウェルネス事業部で医療事業の投資案件に携わった。2018年10月から2020年9月までの2年間、Moon Creative Labに出向。ヘルスケアスタートアップに挑戦した後、三井物産ウェルネス事業部へ帰任し、その後人事総務部へ異動。D&amp;Iを推進する業務を経験し、2023年から再度Moonへ。現在は、Senior L&amp;D specialistとして活躍。新規事業創出プログラムなど、社内外に向けたワークショップでファシリテーターを務める。 &nbsp;<hr>ミーティング、セミナー、ワークショップのファシリテーションをしたことはありますか？私にとってファシリテーションとは、参加者が創造性を解き放てるよう適切にガイドし、参加者に力を与えるアートです。私はこの1年間、およそ30超のワークショップでファシリテーションを担当してきました。向き合ったのは、10か国以上の様々な国々から参加した500名を超える人々です。その経験から、ワークショップ成功のヒントや、参加者の主体性を高める「ファシリテーションの鍵」となる要素に気づきました。&nbsp;<h3>1.ファシリテーターは「方位磁針」。船長ではない</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image3_dd6aa2ab55.jpg" alt="image3.jpg">ファシリテーターの役割は、参加者に考えるための材料を提供することと言えます。つまり、決定権は参加者にあるということを理解する必要があります。その船の船長はあくまで参加者であるということです。船のかじをとるのは参加者です。ファシリテーターの役割は、彼らの手を止めることなく、その旅に力と自信を与えることにあります。なぜでしょうか？私自身の失敗談として、ある参加者とのやりとりを例として紹介しましょう。&nbsp;失敗談：反射的な課題の解決が裏目にここでは、<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/learn?utm_source=blog&amp;utm_medium=CTA2503&amp;utm_id=storytelling+by+anna">ビジネスアイデアの具現化プログラム</a>の例を紹介します。このプログラムは新規事業開発のために開発されたもので、社会課題の定義、ソリューションアイデアの具体化、ウェブサイトの立ち上げなどを5日間かけて行うものです。あるとき、参加者の一人が社会課題についてリサーチをしている際、インサイトを収集するためのインタビューに必要な人選で迷っていたことがありました。そのとき、私は参加者に候補をいくつか伝えたのですが、私の提案から影響を受けすぎたせいか、本人が腑に落ちていないままインタビューをした結果、思うようなインサイトが得られなかったようでした。私はほかにも可能性のある候補者が思い浮かびましたが、問いかけによって参加者自身のアイデアを引き出すことにしました。&nbsp;「同じような課題に直面したことのある人はどんな人だと思いますか？」 &nbsp;「インタビューでどんな質問をすればもっと深く経験を語ってもらえそうですか？」&nbsp;すると、それまで行き詰まっていた参加者が、突然前のめりに行動しはじめたのです。ペルソナのブレインストーミングや、幅広くインサイトを得るための質問作成から始め、さまざまな検討を主体的に計画して次々と試していきました。これは、答えを教えることだけが適切なガイドではないことを示す一例と言えます。参加者が自らの意思で船のかじを取るためには、ファシリテーターからの問いかけに大きな意味があったのです。&nbsp;成功体験：共感と対話が参加者に変革をもたらしたこうした問いかけの重要性から、私はファシリテーションの鍵が「共感」と「対話」にあるのではないかと考えています。そのため、私は参加者とより深く繋がるために、まず「誰もが安心して発言できる空間」を大切にしています。そのためには「決まった答えはない」と思ってもらえる環境づくりが極めて重要です。そのうえで、参加者が「自分の話を聞いてもらえている」「自分のことを考えてくれている」と感じられれば、心の扉が開き、自然と勇気を出してチャレンジしようと思えるはずです。それが行き詰まっているときであればなおさら、参加者に共感し、問いかけることが、次の一歩を踏み出す力になります。私はプログラムで課題の定義に行き詰まっていたある参加者に対して、結論を急がずこう問いかけたことがあります。&nbsp;「プログラムに参加してみて、今はどんな感情がめぐっていますか？」 &nbsp;「設定した課題に対して、今はどう感じていますか？」&nbsp;私は彼に共感しようと、感情に訴える問いかけをしました。彼は、結果ではなく感情に対する質問を受けたことに驚いていましたが、これをきっかけにして私とのメンタリングセッションを新たに設けるなど積極的に新しい方向性を模索しはじめ、心を開いてくれたようでした。そして、課題の定義も終わり、ワークショップが7割ほどまで進捗したとき、彼はこんな相談を持ちかけてきました。 &nbsp;「申し訳ありません。どうしても今向き合っている課題に情熱が持てず、最初からやり直したいです」 &nbsp;私はこう答えました。&nbsp;「正直に話してくれてありがとうございます。謝らないでください。情熱を持てる課題を一緒に探索しましょう！」&nbsp;この切り替えがまた彼の心に火をつけました。その後、ものすごいスピードで課題の選定をイチからやりなおし、自信を持って最後のピッチまで一気に駆け抜け、最終的にはトップパフォーマーに数えられるほどの結果を残したのです。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image1_becacf70da.jpg" alt="image1.jpg">「ワークショップ後半でも引き返していい」と思ってもらえたのは、「誰もが安心して発言できる空間」や「決まった答えはないという前提」を共有できた結果だと思っています。彼は、私が感情に寄り添って対話しようとしたことに感謝してくれました。今でも連絡を取り合っていますが、その度に共感の力を思い知らされます。参加者に共感し、問いかけ、対話するなかで使われる一つひとつの言葉には、参加者の目に輝きを灯す魔法とも言えるような力があるのではないでしょうか。&nbsp;<h3>2.遊び心のある演出と小道具が「非日常的体験」をつくる</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image2_4986fd3e9a.jpg" alt="image2.jpg">これまで、ワークショップにおけるファシリテーターの役割や、共感と問いかけの力がいかに参加者のモチベーションに影響するかについて紹介しました。しかし、当然ワークショップの具体的な内容も結果に大きな影響を与えます。なかでも強調したいのは、遊び心のある工夫の必要性です。私は、参加者をリラックスさせ、創造性を開花させるために、いつも遊び心のある要素を盛り込みたいと考えています。手触りのある創造的なアクティビティは、日常に追われて疲弊している脳を活性化してくれるはずです。おもちゃのブロック、ラフな絵で描くストーリーボード、ポスト・イット®やステッカーで作るプロトタイプは効果的な一例です。遊び心のある作業はただ楽しいだけではありません。既成概念にとらわれずに物事を考えるための環境を作るということにつながります。とくに、長時間プログラムに取り組む必要のあるワークショップでは、最後まで走り切るためのカンフル剤として、遊び心ある演出や仕掛けが大きな意味を持ちます。具体的な実例を紹介しましょう。&nbsp;手作り小切手で最後のピッチを盛り上げるここでは、社会課題の定義から<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/customworkshops?utm_source=blog&amp;utm_medium=Anna_blog_202503&amp;utm_id=Anna_blog_202503">ソリューションや市場参入戦略を含むピッチの構築を目的としたワークショップ</a>の例を紹介します。このワークショップは、数日間の学習プログラムを経てアイデアを具体化し、最終日のピッチでビジネスアイデアを発表して終了します。丸2日かけて行われていたワークショップが終盤にさしかかり、参加者の体力も限界に近づいてきた頃、私は最後の締めくくりに向けて場を盛り上げるために、簡単な演出を取り入れることにしました。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image4_f95cecf870.png" alt="image4.png">私が用意したのは手作り感たっぷりの「小切手」です。これを印刷して参加者に配り「エンジェル投資家」を演じてもらうことにしました。そして、どのチームが投資するに値するのかを決めてほしいと、新しい役割も与えました。その瞬間から会場の雰囲気が一気に明るくなりました。参加者たちは身を乗り出して発表者に質問を投げかけ、最もポテンシャルが高いアイデアがどれかについて熱く議論しはじめました。最後は集計結果をもとにミニ表彰式を開催して、優勝者に手作りの巨大な小切手を贈呈しました。簡単な小道具を使った場の演出が、参加者の疲れた表情を熱狂に満ちた笑顔へと変え、ピッチをその日のハイライトに変えてしまったのです。また、今回の演出の効果は、小道具の追加だけでなく、参加者の立場を逆転させたことにも大きな意味があったのではないでしょうか。&nbsp;立場の逆転がワークショップを非日常的体験にしたこの演出が場の空気を明らかに変えたのは、「新たな役割」を与えることで参加者の立場を「評価される存在」から「評価する存在」へと逆転させたからではないでしょうか。もしかすると、それこそがワークショップを非日常的体験にした、決定的な要素だったかもしれません。いずれにせよ、演出の理解を頭の中だけで行う場合と、実際に目に見えて手で触れられる状態で行う場合とでは、体験に大きな違いが生まれるのは明白でしょう。自分が大きな小切手を手に持って表彰の場に立つ場面を想像してみてください。それだけで気分が高揚してこないでしょうか？ぜひ、非日常的体験の演出を、実際に手で触れられる小道具を使って試してみてください。できれば立場の逆転も盛り込んで。そうした小さな工夫が、参加者のワークショップ体験に思いもよらぬ変化を生み出してくれるかもしれません。私にとってファシリテーションは技術以上のアートであり、そのマインドセットも含めて重要な意味を持っています。このブログで紹介した失敗談や成功体験がみなさまの参考になれば幸いです。<hr>文・平岡杏菜 Senior L&amp;D specialistMoon Creative Labでは、スタートアップを支援するためのプログラムを複数提供しています。ご自身のビジネスアイデアと成長に変革をもたらしたい方はぜひ参加をご検討ください。詳しくは<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja?utm_source=blog&amp;utm_medium=CTA2503&amp;utm_id=storytelling+by+anna">ウェブサイトのトップページ</a>から。&nbsp;

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<figure class="image image_resized" style="width:25%;"><img style="aspect-ratio:526/665;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image1_2_f9a19e996c.png" alt="image1 2.png" width="526" height="665"></figure>このブログは、MoonでEIRとして社内起業に取り組む、三井物産シンガポールのSerene Liが執筆。2024年、健康のための持続可能なエクササイズ習慣を創出するためにBoostプログラムへ参加。彼女がMoonで経験した起業家の旅とは？<hr>「ユーザーインタビューを始める前にだれかに指示を仰ぐ必要はある？」「最も安全な方法はなに？」&nbsp;「次のコンセプトデザイン案はMoonの承認を待つべき？」&nbsp;私がMoon Creative Labでスタートアップアイデアについて模索し始めたころは、こうした疑問がよく頭の中に浮かび上がってきました。マインドセットが ”従業員” のままだったことの現れでしょう。三井物産で働いていた頃と違い、上司や先輩が明確な指示や指導をしてくれるようなセーフティネットがないことに不安を感じていました。“従業員” の意識を捨てるのは難しいことでした。アイデアの計画と実行の責任を自分で負うには勇気がいります。慣れるまでには時間がかかりましたが、スタートアップのアイデアを実現できるかどうかを確かめたかったこともあり、必要なことだと感じていました。起業家は、リサーチ、デザイン、テスト、学習、実践を繰り返しながら、マーケットや顧客、業界のトレンド、進行中の技術革新、利用可能な政府支援などなど、さまざまな要因について理解を深め、事業の方針を検討します。この絶え間ない反復がアイデアを前進させるために必要です。なかでも、私の起業家精神を形成した最も重要な原則のひとつは「デザイン思考」です。デザインするときも、テストするときも、ステークホルダーと繋がるときも、問題提起を念頭に置くことで、関係のないコンセプト創造を防ぐことができます。&nbsp;<h3>手段ではなく目的にフォーカスする</h3>健康のための持続可能な運動習慣を誰もが身につけられるよう支援をしたいと起業への挑戦を始めた当初、私はいくつかのアイデアを試しましたが、ユーザー自身の問題への関心を把握することにとても苦労していました。その後、ランニング中のユーザーが使うオーディオプレイリストのキュレーションアプリを試すことになりましたが、プレイリストのコンセプトに夢中になり、問題解決が二の次になっていたことに後になって気づきました。そのアプリでは、走っている最中に刺激的な音楽をユーザーの心臓の鼓動に合わせて再生したり、その場所に応じた魅力的な情報やランダムな娯楽コンテンツを表示させようとしていました。そうすることで、走ることへのモチベーションを持続させようとしました。しかし、それは本当に解決したい問題に必要な手段ではありませんでした。幸い、その後で一歩引いて重要な問題に焦点を当て直すことができましたが、そのときの経験はまさに正しい問題の解決に集中することを思い出させてくれるモーニングコールのようでした。<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/boost">Boostプログラム</a>に参加して私が学んだことは、オープンマインドで素早く行動することの重要性でした。フィードバックを集めるために、私はMoonメイトやターゲットユーザー、初対面の人との会話を繰り返しました。内向的な私にとってはチャレンジングなことでしたが、シャイな性格を克服してオープンマインドでいることで、思いがけないインサイトやひらめきを得ることができました。例えば、「どんなアプローチが一番効果的だと思いますか？」「その時々によって違う運動へのモチベーションをどうやって確認しますか？」といった自由形式の質問を投げかけながら、結論を急いだり自分の意見を押し付けることなく、じっくりと話を聞き、フォローアップの質問をすることで、ターゲットユーザーとより強いつながりを築くことができます。ユーザーの個人的な運動経験や、彼らにとって役立つ記事、フィットネスのトレンドについて共有しあうなかで、私とは違うアプローチの競合他社を発見することにもつながりました。こうしたターゲットユーザーからの情報共有は、マーケットへの理解を急速に深め、イノベーションを促進しました。コンセプト創造のためのブレインストーミングやセレクションを計画し、プロトタイプを開発し、ユーザーテストのフィードバックに学びながらそれらを反復していくプロセスは、Moonメイトのサポートを受けながらとはいえ、そのほとんどを自分ひとりで素早く行うことが要求されます。初期のコンセプトに執着しすぎることなく、柔軟性を保ちながら行動することで、私は最も大切な「ユーザーの問題を解決する」という使命に集中できるようになりました。&nbsp;<h3>リスクを成長の機会と捉える</h3>このマインドセットは私に新しい世界を切り拓いてくれました。リスクを避ける人間から、成長の機会として受け入れられる人間に変わることができたと実感しています。だからといって次のスティーブ・ジョブズやマーク・ザッカーバーグになるという話ではありませんが、こうした気づきは私や身近な人々の仕事や生活をもっとイノベーティブで、もっと刺激的で、もっと共感力のあるものに成長させてくれる、変革的な体験でした。ひとつ、私からアドバイスがあるとすれば、準備が整うまで待つべきではないということです。成長という不確実性を受け入れることで、自分が想像以上の能力を秘めていることに気づけるはずです！&nbsp;文： Serene Li EIR at Moon, from Mitsui &amp; Co.(Asia Pacific) Pte. Ltd.

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<figure class="image image_resized" style="width:50%;"><img style="aspect-ratio:2550/3300;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/havier_blog_b6c53fccc0.jpg" alt="havier-blog.jpg" width="2550" height="3300"></figure>執筆者：ハビエル・マタ、人材開発と教育設計を専門とするワークショップ・デザイナー兼ファシリテーター。MBAプログラム、企業教育、ベンチャーキャピタルのイニシアティブなどで知られる大手企業のコーポレート部門において、ビジネス・マイクロラーニング・プラットフォームのデジタルコンテンツ開発チームを率いた経験もある。グロースとイノベーションの促進に情熱を燃やし、現実に通用するダイナミックな実践的学習体験にMoonの参加者を巻き込んでいる。ビジネス・イノベーション、デザイン、戦略に関心がある。<hr>あなたは月曜日派？それとも金曜日派？&nbsp;この質問は、私がMBAの勉強をしていたときに、IEビジネススクールのベンチャーラボでマネージングディレクターを務めていたパリス・ド・レトラズ博士に投げかけられたものです。彼はこう説明しました。月曜日派の人は週の始まりにワクワクしながらベッドから飛び起きるが、金曜日派の人は週末までの日数をカウントダウンしながら過ごす、と。今も心に残っている問いかけです。私は起業家やイノベーターたちと仕事をするなかで、時間が経つにつれ金曜日派から月曜日派へと変わっていきました。何がその違いを生んだのでしょうか？ それは「生きがい」でした。つまり「存在意義」という概念です。MBAの授業では、生きがいを見つけるためのフレームワークに多くの時間を割きました。私は、その過程で自分の使命が、日本や世界の起業家のために影響力のある学習体験を設計することにあるのだと気づきました。アーリーステージの起業家にとって、“生きがいの見つけ方” は単なる個人的な満足感のためのものではなく、解決すべき意義のある問題を見つけるための実践的なツールでもあります。ここでは、生きがいを見つけることがあなたの起業の旅をどのように導き、本当に重要な課題に焦点を合わせる手助けをするかを探っていきましょう。&nbsp;<h3>生きがいの文化的起源：単にユニコーンを追い求める以上のもの</h3>日本において生きがいは、一夜にして億万長者になることや、次のユニコーン企業を追い求めることではなく、日々の小さな喜びと社会への貢献とのバランスを見つけることにあります。燃え尽き症候群に効く解毒剤のようなもので、心と魂を込めて努力をし続けるものであり、カフェインや徹夜に頼るようなものではありません。&nbsp;西洋では、生きがいはしばしば「唯一の真の目的」を見つけるものとして過大評価されることがあります。まるで魔法のようなキャリアを見つけるための宝探しのようです。しかし、生きがいはそれほど劇的なものではありません。日本のアプローチはもっと現実的で、喜び、目的、責任を徐々に統合していくものです。この考え方を理解することで、とくに完璧なビジネスを構築しなければならないというプレッシャーを感じている起業家にとって生きがいはより身近なものとなります。もう一つ真実を言えば、完璧なんてものはなく、あるのは進歩だけなのです。&nbsp;<h3>ケーススタディ: 生きがいを体現した起業家たち</h3><figure class="image image-style-side image_resized" style="width:25%;"><img style="aspect-ratio:400/580;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Ivon_36795d64c9.jpg" alt="Ivon.jpg" width="400" height="580"><figcaption><a href="https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Yvon_Chouinard_by_Tom_Frost.jpg">A photo of Yvon Chouinard by Tom Frost</a></figcaption></figure><h4>イヴォン・シュイナード　パタゴニア創業者 ― 情熱と利益の交差点</h4>イヴォン・シュイナードは、金儲けを目標にパタゴニアを始めたわけではありません。彼はただ、壊れない登山用品を作りたかっただけでした。彼の自然に対する愛と、高品質なアウトドアプロダクトを作る才能が彼自身を導いたのです。利益はその後についてきたものでした。彼が自身の価値観に忠実であり続けた結果として、パタゴニアはサステナブルビジネスの先駆者となり、単にブランドを築いただけではなく、消費者主義の在り方を変革しました。パタゴニアのキャンペーン広告「<a href="https://www.patagonia.jp/stories/dont-buy-this-jacket-black-friday-and-the-new-york-times/story-18615.html">Don't Buy This Jacket（このジャケットを買わないで）</a>」は、商品を押し売りするものではなく、目的と環境保護活動に基づいた心構えを広めるものでした。情熱、利益、社会的影響が交差する場所を見つけることで、シュイナードは生きがいを体現し、ゲームチェンジャーとなったのです。&nbsp;<h4>星野佳路　星野リゾートCEO ― 伝統と革新の融合</h4><figure class="image image-style-side image_resized" style="width:25%;"><img style="aspect-ratio:1200/1200;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Hoshino_56e54f93d5.jpeg" alt="Hoshino.jpeg" width="1200" height="1200"><figcaption><a href="https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Yoshiharu_Hoshino.JPG">A photo of Yoshiharu Hoshino</a></figcaption></figure>星野氏は単に家業を引き継いだわけではなく、非常に競争の激しい市場でそのビジネスを変革しました。海外のホテルチェーンが日本に進出し、外資によってホスピタリティ業界が再編成されていくなかで、日本の文化を守りつつ、これらの国際ブランドと競争するという課題に直面しました。結果的には、家族で百年経営してきた歴史ある温泉リゾートを外国モデルに従って変えてしまうのではなく、日本の豊かな伝統を強調することで世界的に認められるラグジュアリーブランドへと進化させることに成功しました。&nbsp;そのアプローチは、変化に逆らうのではなく、伝統の中に革新的な要素を取り入れるものでした。日本の伝統文化を忘れずに、現代の旅行者のニーズも取り入れ、単に生き残っただけでなく発展することに成功したのです。それは、情熱、技術、目的が一致し、激しい競争にもかかわらず、意味があり持続可能なものを創り出そうと奮闘した、生きがいの体現と言えるでしょう。&nbsp;<h3>生きがいを使ってスタートアップに最適な問題を見つける</h3><figure class="image image_resized" style="width:75%;"><img style="aspect-ratio:600/600;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Diagramo_de_Ikigajo_en_svg_e0f6855683.png" alt="Diagramo_de_Ikigajo_-en.svg.png" width="600" height="600"><figcaption><a href="https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Diagramo_de_Ikigajo_-en.svg">Image of finding the IKIGAI by Eugenio Hansen, OFS</a></figcaption></figure>生きがいは個人的な満足感にとどまらず、解決する価値のあるビジネス課題を見つけるためのロードマップになります。4つの主要要素（情熱、職業、使命、天職）を掘り下げていくことで、あなた自身と共鳴する、市場でも実現可能な課題を見つけることができます。1. あなたが愛するもの（情熱） 情熱は、物事が困難になった時にあなたを支えてくれるものです。困難は必ず訪れます。問題に対してどれだけ強い思いを持っているかが、モチベーションを保つ鍵となります。&nbsp;自分が情熱を感じる産業、原因、または課題のリストを作成しましょう。例えば、テクノロジーに興味があるなら、AIやプライバシー、デジタル倫理に関連する課題に取り組みます。持続可能性に関心があるなら、再生可能エネルギーや廃棄物管理のギャップを検討することもできます。毎日取り組むのが楽しみになる課題に集中しましょう。そうでなければ、困難に直面した時にすぐに別のものに心移りしてしまうかもしれません。2. あなたが得意なこと（職業）問題を解決するには情熱だけでなく専門知識やスキルが必要です。あなたにある他者には真似できない核となる能力をマップします。データの専門家なら、分析や財務の分野にチャンスがあるかもしれません。デザイナーなら、ユーザビリティやイノベーションに関連する問題解決を考えることができます。スキルにマッチした問題を見つけられれば、アイデアだけでなく、実際に実行可能な解決策を提供できます。3. 世界が必要としているもの（使命）大きな問題とは、世界がその解決策を求めているものと言えます。情熱とスキルがあっても、その問題が適切でなければ、どこにも辿りつけません。潜在的なユーザーに話を聞き、彼らの最大の不満を明らかにしましょう。彼らはどんなギャップを感じているのでしょうか？もしユーザーが「はい、それを直して欲しいんです」と言ったのであれば、あなたは正しい道を歩んでいると言えるでしょう。明確な変革要求のある問題に焦点を当てましょう。緊急性が高ければ高いほど、ソリューションが成功する可能性は高くなります。4. 報酬を得られるもの（天職）最後に、誰もあなたのソリューションにお金を払う気がないのであれば、それはビジネスではなく趣味です。収益化への明確な道が必要です。顧客はそのソリューションに喜んでお金を払うかどうか市場を調べましょう。ニーズは高まっているでしょうか。サブスクリプションであれ、1回限りの購入であれ、サービスであれ、収益を上げる必要があります。自分のスキルや情熱に共鳴するだけでなく、収益への道筋が明確な問題に焦点を当てましょう。&nbsp;<h3>結論 生きがいを使って正しい問題を見つける</h3>生きがいフレームワークは、個人的な充実感を得るためだけのツールではなく、実際の市場需要がある、有意義で解決可能な問題を見つけるための戦略的手法です。自分の仕事と目的を一致させることで、浮き沈みを乗り越え、本当に重要なことに対して地に足をつけて取り組むことができます。さっそく始めましょう。世界が、次の革新的なビジネスアイデアが、あなたの「生きがい」を待っているはずです。<hr>Moon Creative Labでは、スタートアップを支援するためのプログラムを複数提供しています。ご自身のビジネスアイデアと成長に変革をもたらしたい方はぜひ参加をご検討ください。詳しくは<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja?utm_source=blog&amp;utm_medium=CTA241023&amp;utm_id=storytelling+by+javier">ウェブサイトのトップページ</a>から。

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プロジェクト管理において言語がいかに重要な役割を果たすのか、そして、多様な言語に配慮した空間づくりの重要性とは？Moon Creative Labのシニアデザインリード、マテウス・レゼンデが執筆。<hr><figure class="image"><img style="aspect-ratio:2724/1521;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/PXL_20230426_092649278_2_1578932014.jpg" alt="PXL_20230426_092649278~2.jpg" width="2724" height="1521"><figcaption>写真左：マテウス・レゼンデ</figcaption></figure>私はこれまで、特定の事業部門が立ち上げたプロジェクトに参加したことはなく、異なる部署間やステークホルダー、プロジェクトパートナーが関わるような複雑なシステムの集約を目指してきました。しかし、三井物産本社のモビリティビジネスチーム内で生まれたプロジェクト「Agritech」での最近の経験で、考え方が変わりました。このプロジェクトがワークショップを経てMoonへとやってきたとき、そこにはロジスティクス、DX、機械、食品事業部のプロフェッショナルが参加していました。加えて、日本とブラジルそれぞれの三井物産から参加したメンバーもいました。プロジェクトは、グローバルコネクティビティとスマートセンシングのソリューションを、惑星規模で開発しているパートナー企業の開発チームとコラボレーションする、ユニークなビジネスチャンスでした。Moonとしての最初の課題は、この多様性に満ちたチーム間の会話を円滑化すること、そして、三井物産が南米で活動している地域のプロセスの質を向上させながら、パートナーの開発した技術をブラジルのビジネスで応用するにはどうすればいいか、その可能性を模索することでした。&nbsp;Moonはパロアルトに本社を構え、チームや組織の大部分が英語ベースで仕事をしているため、ワークショップを開催したり、異なるバックグラウンドを持つチームとプロジェクトに取り組む際には、主に英語が使用されます。三井物産は世界60か国以上で事業を展開しているため、これも一般的なことですが、私にとっては特別刺激的なプロジェクトでした。そう思えた理由は、私にとって人生の大部分を過ごしたブラジルをターゲットにしたプロダクトを扱えるからだけでなく、私がポルトガル語、英語、日本語の3か国語に堪能なプロフェッショナル集団の中に身を置くことができたからでした。最初は、プロジェクトを率いる自分は有利だろうと考え、ワクワクしていたのですが、後になって、プロジェクトを効率的に管理し、ビジネスを成功させるために、言語がいかに重要な役割を果たすかを思い知らされました。この気付きは、それを考慮したスペース、フレームワーク、プロセスの作り方を学ぶことにつながりました。&nbsp;<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/IMG_0050_9fd9d55fb5.jpg" alt="IMG_0050.jpg" width="3264" height="2448">&nbsp;英語は便利でグローバルな共通言語であることはもちろんですが、同時に覇権主義的な力を持っていることも忘れてはいけません。私が得た重要な学びは、言葉の壁が創造性を覆い隠してしまうかもしれないということでした。素晴らしい洞察力を持つ多くのプロフェッショナルが、不十分だと感じられるかもしれない英語での発言を恐れ、一歩引いてしまう可能性があるのです。これは、私が以前携わっていた語学学習アプリ「<a href="https://goril.jp/">GORIL（ゴリル）</a>」のユーザーインタビューの際に日本のプロフェッショナルたちがよく語っていた言葉でした。流暢でない言語でコミュニケーションを取らなければならない場合、自分の意見を主張したり、提案したりすることに悪影響が出るかもしれません。言い換えれば、レトリックがその潜在能力を十分に発揮できない可能性があるということです。&nbsp;<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/GORIL_285e5dfa13.jpeg" alt="GORIL.jpeg" width="2048" height="1538">&nbsp;ミスコミュニケーションは話をきちんと聞けていたとしても起こりえます。100％流暢でない言語で口頭により情報が伝えられると、その解釈が難しくなり、反応や応答ができない可能性があるのです。例を挙げればきりがありません。そこで、プロジェクト作業環境で2つ以上の言語が使われている場合に、コミュニケーション効率を向上させるための重要な学習戦術をいくつか紹介したいと思います。&nbsp;<h3>1.すべてを理解する人</h3>プロジェクトに関係する言語に流暢に対応できる人材をチームに配置すること。この人材は、翻訳に迷う瞬間を明確にするために介入することができ、さらに、それぞれの言語に対する文化的洞察力を持つため、紛争処理に役立ちます。&nbsp;<h3>2.平易な言語を使う</h3>使用言語が英語であろうと他の言語であろうと、他のチームメンバーがその言語に対して100％流暢でない場合は、単語と単語を区切ってゆっくりと話すようにすること。多種多様な表現、比喩的な表現、複雑すぎる語彙を持ち込まないようにしましょう。&nbsp;<h3>3.人々の反応を見ながら補足する</h3>ファシリテーターだけでなく、他のチームメンバーも皆の反応をチェックし、複雑すぎて解釈できないような会話や発言、質問を補足する役割を持つべきでしょう。使用されている言語で十分に伝えられない人のために文章を言い換え、ギャップを埋める手助けをすることもできます。たとえ同じ言語を話していたとしても、言い換えることは時々あるのですから。&nbsp;<h3>4. 複数言語対応</h3>複数言語を話せるチームをつくりましょう。バイリンガルやトリリンガルのメンバーが多ければ多いほど、会話や成果はよりパワフルなものになります。また、メンバーの中に特定の言語を話せない人がいる場合は、たとえ流暢に話せなくても、日常生活で使えなくても、その言語を学ぶことをサポートしましょう。同僚やビジネスパートナーと言語でつながることは、共感を高めるために重要な役割を担っています。&nbsp;<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/PXL_20230320_163413890_41462b4011.jpg" alt="PXL_20230320_163413890.jpg" width="3848" height="3007">&nbsp;私たちのパートナーである三井物産や多くのブラジル人ステークホルダーが関わるプロジェクトは、3つの言語の中で進行しています。もちろん、物事がより複雑になることもありますが、私たちが絶対に避けたいのは、言語能力による批判やチームメンバーの優越感による振る舞いです。そして、なによりも重要なのは、3つ言語が使われているとして、それがどの言語から発信された情報であれ、すべての情報の文脈がすべてのメンバーに簡単に翻訳されるように、全員が常に同じ理解を得られるように、よく確認をすることでしょう。&nbsp;<figure class="image image_resized" style="width:25%;"><img style="aspect-ratio:1440/2160;" src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Moon_Creative_Lab_Machi_1_da27c89ed0.jpg" alt="Moon Creative Lab_Machi_1.jpg" width="1440" height="2160"><figcaption>文・マテウス・レゼンデ／シニアデザインリード</figcaption></figure>

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サステナビリティに関する議論は世界中で盛んに行われています、関口 友則（せきぐち・とものり）さんは、その中でも日本のコーヒー文化をよりサステナブルに変えたいという使命をもって消費者の購買習慣の変革に取り組んでいます。そんな想いを持っている関口さんが、「Spark」や「Learning Labs」を通してどのような体験を得たのかや、実際に行った検証について紹介します。&nbsp;目次<ol><li>「Spark」での出会い</li><li>「Moon Learning Labs」を通じた発展</li><li>「think coffee Japan」で検証の実現</li><li>検証結果とその先</li></ol>&nbsp;<h3>1.「Spark」との出会い&nbsp;</h3><figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image4_1d4862472d.jpg" alt="image4.jpg"><figcaption>Sparkを修了した関口さん</figcaption></figure>&nbsp;20年以上食品・飲料業界での経験を持つ関口さんは、Moon Creative Labが提供する、アイデアの問題定義からソリューションの具現化プログラム「Spark Fall 2023」へ参加し、人間中心的なアプローチを学び、元々行っていたサステナビリティの研究に関するビジネスデザインを具体化していきました。関口さんは東京大学のグローバルコモンズセンター（CGC）での研究を通じて、日本の消費者がサステナブルな食品を購入することへの関心や購買意欲の欠如が社会課題として存在することに着目しました。関口さんはこの問題を徹底的に探求し、さまざまなソリューションとそれに伴うビジネスモデルを開発しました。<figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image1_dba085542b.jpg" alt="image1.jpg"><figcaption>Learning Labsに参加中の関口さん</figcaption></figure>Sparkで関口さんは、結果としてあるコーヒーショップをモデルケースとして、店舗での顧客体験を向上させサステナブル商品への購買意欲を高めるための革新的なアプローチを提示したランディングページを制作・公開しました。&nbsp;<h3>2.「Moon Learning Labs」を通じた発展</h3>関口さんは「Spark」に参加後、ビジネス、プロダクト、サービスのコンセプトなどを共同で生み出し洗練させることを目的とした実践的でインタラクティブなMoonのワークショップ「Moon Learning Labs（以下、ラーニングラボ）」にチームを連れて参加しました。そこでは消費者心理を掘り下げた4つのユーザーペルソナとして、環境への影響を重視する「Sustainers」、品質を追求する「Tasters」、社会的トレンドに後押しされる「Trenders」、コーヒーショップ周辺の地域コミュニティメンバーである「Neighbors」を設計。関口さんのチームは、それぞれのペルソナを用いてMoonメンバーとともに現在のカスタマージャーニーを分解し、サステナブルなコーヒー消費へ関心を高めるために何が必要なのかを発見するための、消費者行動の検証方法についてブレインストーミングしました。その後関口さんは、そこで得た検証方法を実施するために、モデルケースとして使用していたコーヒーショップに提案を持ちかけます。&nbsp;<h3>3.「think coffee Japan」で検証の実現</h3><figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image2_606f83d552.jpg" alt="image2.jpg"><figcaption>店舗を訪れたMoonのチームメンバー</figcaption></figure>関口さんが最初のモデルケースとして選んだコーヒーショップは「think coffee Japan」といい、三井物産本店から徒歩5分ほどのところにあります。彼のチームは、ラーニングラボで得た学び・アイデアをもとにして、店内のレジへの導線を活用した2種類の顧客体験パターンをデザインしました。<figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image3_1174952f1f.jpg" alt="image3.jpg"><figcaption>think coffee Japanでの検証体験の様子</figcaption></figure>一つは、レジに向かう前にコーヒーのサステナブルな取り組みについて学んで体験してもらうパターン。もう一方は、何も体験することなく直接レジに向かうパターンです。&nbsp;前者のパターンは、「Feel」「Meet」「Think」「Decide」を4つのステップとして設置しました。&nbsp;1.Feel大型ディスプレイで没入感のある農園のストーリー映像を視聴する2.Meetディスプレイで農園の詳細情報や生産者の画像を見ながらコーヒー豆を手にとって体験する3.Think「Simple」「Negative」「Positive」「Fun」「Quiz」というラベルが貼られた、サステナビリティに関連する5種類のコースターのうち一つを受け取る ※利用客に多様な課題について考えてもらうことが目的4.Decideアンケートに回答し、実験に参加した謝礼として100円を受け取るか、その100円を寄付するか、どちらか選択する&nbsp;<h3>4.検証結果とその先</h3> 3月8日〜20日まで実験を行った結果、155人件の回答を集めることに成功。うち133人のユーザーは、ニカラグアやコロンビア、エチオピアへ100円を寄付することを選んでいました。関口さんはこの結果を次の実験やビジネスモデル開発へと活かすために、現在は詳細なデータを分析中。この実験結果は、CGCが消費者の倫理的な消費感覚を後押しする方法を模索するために行うリサーチにも活用されています。今回関口さんが行った実験は、日本のコーヒーカルチャーにサステナビリティを根付かせるために重要な意味を持つ長期的な目線を持った一歩でした。消費者をサステナブルな行動へと変えようと一挙手一投足までこだわって考え抜きながら、関口さんのイノベーションへの旅はまだまだ続きます。<hr>「Spark」「Learning Labs」のワークショップにご興味のある方は、<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja">Moonのウェブサイト</a>をご覧いただくか、<a href="mailto:hello@mooncreativelab.com">hello@mooncreativelab.com</a> までご連絡ください。

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三井物産からMoon Creative Labへ出向し社内起業を経験したのち、三井物産に戻って活躍されている方々にお話を聞くインタビュー。今回は、インド三井物産（株）ムンバイ支店 次世代・機能推進部の部長としてICTビジネスに携わりながら、プライベートの時間を使用して日本のIPビジネスの可能性を探る山中 崇之（やまなか・たかゆき）さんへインタビュー。彼がMoonでスタートアップに挑戦して学んだこととは？目次<ol><li>国内IPビジネスの海外展開をサポート</li><li>Twitterに1万超のフォロワーが集まる</li><li>個人のつながりが巨大なシナジーを生む</li></ol><h3>1.国内IPビジネスの海外展開をサポート&nbsp;</h3>山中さんの経歴は多彩です。1999年に通関士の資格を持って三井物産に入社後、物流本部で貿易・物流業務に7年間従事。その後、2005年から2年間のインド赴任を経て、2007年から鉄鋼製品本部で7年間、海外営業や基幹システム開発のプロジェクトマネージメントなどに携わりました。その後、メディア事業部へ異動を希望し、2015年から約3年間、CSチャンネルの番組キッズステーションでCOO（Chief Operating Officer）を務めたほか、ワールド・ハイビジョン・チャンネル（BS12）の事業管理・支援を行い、2018年にはゲームを中心としたライブ配信プラットフォーム「Mildom」事業の立ち上げメンバーとして参画。2020年11月から2022年10月までMoonで新規事業創出へ挑戦し、現在はBtoBを中心にICTビジネスを推進するインド三井物産（株）ムンバイ支店 次世代・機能推進部の部長を務めています。山中さんがMoonで取り組んでいたプロジェクトの名称は「Japan IP Studio」。目指したのは、日本で製作されたコンテンツのグローバル展開をサポートするための知的財産に関するプラットフォームの開発です。このアイデアは、国内の新作アニメをほぼすべて視聴し、自宅地下室には5～6000冊もの蔵書があるという山中さんが長らく温めていた構想でした。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/_62843e0378.jpg" alt="山中さん.jpg">山中さん「国内コンテンツに関するIPやクリエイティブに関するあらゆるデータを検索可能にし、国内のコンテンツ制作者と、海外でコンテンツを展開したい企業がマッチングしやすい環境をつくろうとしました」具体的には、国内のコンテンツ制作者に対して海外展開するメリットが判断できるマーケティングデータを提供し、日本のコンテンツを探している海外企業へは目的に合うコンテンツデータの検索や権利獲得をサポート。さらに国内と海外のIPビジネスにおける商習慣の違いを知る存在が二者の間に立つことで、より高い確率で海外の需要に対して国内作品を供給しようというアイデアです。山中さんの調べでは、国内には少なくとも4万を超える漫画やアニメ、ゲーム、ライトノベルなどの作品が眠っていました。もっとも大きな課題だったのは言語の壁でしたが、作品制作を起点にしてマーケティング施策へと発展することも多い日本の習慣と、マーケティングデータをもとにして作品制作を始めることも多い海外企業の文化の違いなどもありました。結果的に、海外企業は有名コンテンツにしかリーチできず、国内のクリエーターは海外のマーケットニーズを読み取ることができなかったと言います。この二者のマッチングをシステマチックに実現するため、山中さんは国内に存在する作品ごとの詳細なデータを収集し、検索可能にしようと試みました。それも、各作品の内容や表現がそれぞれの国の文化的背景や法的な規制に合うかどうかも判断できるような繊細な情報管理を目指しました。山中さんは、これらのデータを約5000作品まで収集しデータベース化、データサイエンティストの協力を得ながら、国内IP所有者やコンテンツを利用したい海外企業と打ち合わせ、検索結果のカスタマイズに取り組みましたが、システムの完成には膨大な時間がかかることが予想されたほか、日本のIPビジネスに詳しいメンバーの不足、パンデミックの影響もあり、コミュニケーションに制約が生まれたことなどがプロジェクトを停滞させる要因になりました。山中さん「まるで伝言ゲームのようになっていた記憶があります。その後、Moonのメンバーからの助言もあってピボットを決めました。当初は、BtoB向けのマッチングプラットフォーム開発を目指して作品データを集め、コンテンツと企業をシステマチックに結びつけようとしていましたが、IPビジネスの基盤を支えているのは消費者だという本質的な議論を始めた結果、アメリカや東南アジアそれぞれのファンが今なにを望んでいるのかを、私がまず把握しなければならないという結論に至りました。それなら、私個人の頭の中にある国内コンテンツのデータを海外のファンと結びつけたほうが早そうでした。たとえば、ゲームのトレンドがDiscord内の会話から生まれ、マーケティングしていないのにコンテンツがバズることがあります。そういうものを、私自身が情報発信してつくっていったほうが、データを集めてプラットフォーム化するより早いと考えたのです」&nbsp;<h3>2.Twitterに1万超のフォロワーが集まる</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/2023_06_29_20_08_43_f466459c96.png" alt="スクリーンショット 2023-06-29 20.08.43.png">山中さんはSNSを利用したビジネスモデルへとピボットを決めました。「Japan IP Studio」のアカウントがファンとコミュニケーションを取りながらトレンドを把握・予測することで、国内コンテンツ制作者への企画提案や、海外企業への国内コンテンツ紹介を、ユーザーと直接コミュニケーションしながら得たトレンドを根拠にして提供しようと考えました。しかし、ファンビジネスの構築には時間がかかります。山中さんは「Japan IP Studio」のTwitterアカウントを運用開始したものの、短期間で結果を示すことは難しく、Moonでの挑戦は1年後の10月に終了することを決めました。残念ながらプロジェクトは終了しましたが、SNSアカウントに関しては、運用を個人で継続することに決めました。山中さんは、プライベートの時間をTwitterやブログの更新に割きながら、自費でアカウントのプロモーションを行ったほか、海外のユーザーに向けた国内の作品情報紹介を英語で続け、現在Twitterアカウントは、1万人を超える海外アニメファンがフォローするアカウントへと成長を果たしました。<h3>3.個人のつながりが巨大なシナジーを生む</h3>山中さんは、Moonでのリサーチやその後のTwitterの運用で、個人が成長することの重要性を学んだと強調します。山中さん「コンサルタントからアドバイスを受けて実際に試してみましたが、聞いた話をそのまま応用して成功するSNS戦略はほとんど存在しませんでした。自分でやってみないとわからないことばかりでした」たとえば、“広告を打ちすぎるとその後フォロワーが急激に減りやすくなる。では、どれくらいがちょうど良いのか？” といった微妙なさじ加減は、実際にやってみないとわからず、だれにも教えることができない部分だっただろうと山中さんは話します。また、前回と同じように試したとして、同じ結果が得られるとも限りません。山中さんは、そうした実体験を重ねることで得られるさまざまな状況に対応する個人の力が、将来的にグループ全体へ大きなメリットをもたらすと話します。山中さん「今はプライベートな時間を使い、Japan IP Studioのアカウントを通じて私個人の社会的な影響力をできるだけ高めようと考えています。だれかが行動して初めてフォロワーという存在が生まれるわけですが、アカウントの影響力をビジネスに100%還元しようとすると、フォロワーが求めていないことをしてしまい、ファンが離れてしまうこともあるでしょう。ですから、まずは個人が影響力を持ったあとで、お互いのメリットになるところをビジネスに生かすのが良いのではないかと思っています。それだけでも大きなシナジーを生み出せる可能性があります」また、英国国立ウェールズ大学でMBAを、米・ハーバード・ビジネス・スクールでPLD（Program for Leadership Development／リーダーシップ開発プログラム）を修了している山中さんは、巨大なシナジーを生み出す鍵となるのが「アルムナイ（卒業生・同窓生）」というゆるやかな個人のつながりだと続けます。山中さん「ハーバード・ビジネス・スクールにもHBSアルムナイという卒業生のつながりがあります。みなさんそれぞれの道へ旅立っているのですが、それをゆるくまとめているのがアルムナイという概念です。幸い、三井物産のような総合商社がインキュベーションセンターを持っていることに関心を持ってくださる方もいますので、アイデアオーナーの一人ひとりがプロジェクトについて積極的に情報発信することの意味は大きいと思いますし、その影響は一つのプロジェクトの成果だけにとどまらないと思うんですね。たとえばSNSなら、熱量さえあればだれでも無料で始められます。2023年1月には三井物産の副業規定も大幅に緩和され、三井物産やMoonの外に出て事業を始めたり、別の会社で新しい経験を積んだりする人もいます。私は、5年後、10年後に、三井物産やMoonに在籍している社内起業家とグループ全体が関わりを持つアルムナイがシナジーを生むようになれば、その関係性が大きな財産になるはずだと考えています。私自身そうですが、異動でさまざまな分野の仕事を経験し、その学びを自分の興味のある分野に生かしてきました。異動や転職をしていく人をもっと気軽に送り出すようになると良いと思うんです。それこそホテルのチェックアウトのように、滞在はいかがでしたか？改善点があれば教えてください、ぜひまたいらしてくださいね、それでは良い旅を！と。いくつかの企業ではすでにそのような環境が実現していると聞きますが、まだまだ一般的ではないでしょう。Moonは、三井物産グループ内でそういった環境を促進するために、重要な役割を担っていると思います」&nbsp;「Japan IP Studio」の最新情報は山中さんの運営する<a href="https://twitter.com/Japan_IP_Studio">Twitterアカウント</a>や<a href="https://japanipstudio.hatenablog.com/">ブログ</a>から確認できます。現在、Moon Creative Labで事業創出に取り組んでいるベンチャーの最新情報は、「<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/page/1">Moon Stories Blog</a>」で随時お知らせしています。ぜひご確認ください。&nbsp;そのほかのアルムナイインタビュー ・<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/interview-hiraoka">カルチャーフィットではなく“アド”を目指す（平岡杏菜）</a> ・<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/interview-tatsumi">やるべきだと胸をはって言える強さ（辰巳喜宣）</a>

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三井物産からMoon Creative Labへ出向し、キャリアナビゲーションツール「<a href="https://www.pioneerguild.jp/">Pioneer Guild</a>」を開発するEIR（社内起業家）の成原 大敬（なりはら・ひろゆき）にインタビュー。これまでチームが行ってきたキャリアマッピングとメンタリングの実験に関することや、プロダクトローンチの裏側、ユーザーからのフィードバックと専門家のネットワーキングの活用法などについて話を聞きました。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image3_049ab03779.jpg" alt="image3.jpg"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image4_7d132eec66.jpg" alt="image4.jpg">――「Pioneer Guild」について教えてください。成原：「Pioneer Guild」は、ユーザーのキャリアパスをマッピングできるような新しい体験を開発しているベンチャーです。これは、ユーザーのキャリアの現在地や、数年後の目標に向かって進むべき道を示せるGoogleマップのようなもので、目的地までのさまざまな経路が表示され、ズームアウトして全体像を把握できたり、ユーザーは王道となる高速道路的なルートだけでなく、マイナーな裏道、渋滞が起きている（競争率が高すぎる）ルートなどを確認したりすることで、どのルートが自分にとって最適か、最速か、または最も手間の少ないルートかを見極められるようにしたいと考えています。 また、このサービスのユーザー（私たちは「エクスプローラーズ」（探検家）と呼んでいます）は、自身が思い描いている未来をすでに経験したことのあるベテラン（「キャリアパイオニア」と呼んでいます）に相談することもできます。キャリアパイオニアは、過去にキャリアチェンジを経験した先輩たちですので、キャリアパスに関するインサイトや、経験した人のみが知る情報を共有してくれます。私たちは最近、このエクスプローラーとキャリアパイオニアをマッチングするための実験を行い、多くの学びを得ました。&nbsp;――実験の具体的な内容を教えてください。成原：昨年末に立てたいくつかの仮説があったので、その検証のために1週間ほどで<a href="https://www.pioneerguild.jp/">ウェブサイト</a>を作成し、その後1週間でユーザーとのメンタリングプログラムを実施しました。わずか2週間でしたが、金融業界出身で現テクノロジー系スタートアップ社員の方と、同様のキャリアシフトに関心のあるエクスプローラーをマッチングすることができました。実験を非常に迅速に実行できたのは、過去数か月にわたって構築してきた人的ネットワークのおかげでした。どのような状況でも、人と人とのつながりは最も強力なものです。また、成功体験と同時に課題もいくつか見えました。一つは、私たちのウェブサイトが最初ほとんどのユーザーからかなり強く疑われていたことです。原因を考えると、業界で頻繁に見かける用語、たとえば「転職」「キャリアアップ」「ワークライフバランス」といった言葉を使っていたため、警戒されてしまった可能性があり、ほかの転職エージェントや求職サイトと変わらないと思われていたようです。結果的に、ユーザーからの反応が思うように得られませんでした。そういった気づきもあったため、私たちは実験の途中でユーザーへのメッセージングを調整することにしました。ユーザーを「お客様」として扱うのではなく、素直に実験的なプロダクトを試して評価してほしいというスタンスで接することにしたんです。結果的にその方が積極的な反応が見られました。後のインタビューでも、多くの人が、なにか新しいことに参加することや、同じ志を持った人々が集まるコミュニティに参加できて嬉しいと話してくれたんですね。基本的にはだれもが周りの人を助けたいと思っている、という大事なことを思い出させてくれた出来事です。私のなかでとくに大きかった学びは、ファウンダーとして、実験を通じて創造的なプロセスに参加してもらえるよう、人々をコミュニティに引き寄せる努力をすべきだということでした。潜在的なユーザーに理想的なメンタリングサービスについて尋ねたら、私たちのアイデアよりもはるかに独創的で洞察力に富んだアイデアがたくさん出てきたんです。彼らは私たちが今後どうプロジェクトを進めていくべきなのかを教えてくれました。今後はより多くの人に耳を傾けながら共創していくことにもっと力を注ぎたいですね。&nbsp;――メンタリングプログラムがなぜ人々の助けになるのかや、具体的にどのような助けになるのかを教えてください。成原： 同様のサービスは世界中にたくさんありますが、ほとんどのサービスには大きな欠点があります。調査中も、ユーザーから何度も同じ悩みを打ち明けられました。たとえばキャリアコーチを例にすると、セラピーのようなトーンで夢のような話ばかりするものもあります。そうしたやり方も、長期的な目標を見出したり、動機を深く掘り下げたり、無意識につくってしまったできない理由や苦手意識などを特定する方法としては適しているのかもしれませんが、より実践的で短期的な目標の設定に必要な学びが必要とされています。また、リクルーターは目先の目標を重視しやすく、クライアントの学びや将来を必ずしも念頭に置いているわけではありません。結果として、利益相反が生じることもあります。リクルーターはコミッションを受けとるため、実際にはニーズに合っていないキャリアパスとわかっていても、案件を完了させてしまう場合があります。&nbsp;「Pioneer Guild」は、これまでとは異なるアプローチを採用し、エクスプローラーが客観的なデータに基づいてキャリアパスを決められるよう支援したいと考えています。これは、キャリアパイオニアの経験とインサイトをもとにした脈絡のある提案であり、インスピレーションを与えると同時に、十分な情報に基づいたキャリア選択を可能にしたいのです。&nbsp;――ご自身にもメンターがいるのでしょうか？または、だれかのメンターをしている？ 成原：どちらもです。私にとってはとても価値のある時間ですね。認定キャリアコーチと定期的にセッションを行い、多くのメンターに相談するなかで、問いかけ、問いかけられる過程を通じて、自分自身をより明確に見つめ直すことができます。私のコーチやメンターは、専門能力開発について客観的な視点を与えてくれる鏡のような存在です。とくに、東京のスタートアップのファウンダーコミュニティは比較的小規模で結束が強く、メンターを探すにはぴったりだということがわかりました。私たちは頻繁に会い、お互いのメンターとしていろいろな話をします。0→1のフルスクラッチで起業することを考えたときには、たくさんのスマートでダイナミックな人々からのアイデアを反映できるのはすばらしいことです。&nbsp;――キャリアマッピングとメンタリングに対する需要は？成原：とくに日本での需要は高いです。日本がグローバル市場での競争力を回復するには劇的な変化が必要であることは明らかです。若い世代はこれをよく知っていますが、私のような中年の世代はそれを受け入れるのに苦労しています。&nbsp;仕事の本質そのものが変化していて、中長期的なキャリア目標と、その目標を達成する方法について、だれもが考え始める必要があります。しかし、あまりにも多くの人が、現在の役割に満足しており、将来を築くために積極的なアプローチをとっていません。&nbsp;今後は日本でも、在籍している会社内外でのキャリア採用、ハイブリッド化、働き方の多様化がより重視されるようになり、雇用の流動性が高まると思います。調査によると、多くの日本の若者が職業上の独立を夢見ており、彼らはその夢に向かって歩みを進めています。近年、フリーランスのマッチングサービスや分散型C2Cマーケットプレイスの成長が見られ、起業を希望する人々の障壁が軽減されています。「Pioneer Guild」は、この革命の一部であり、仕事がより流動的になり、スキル開発が自主的に行われ、人々が組織を超えて働くことができる社会を目指しています。&nbsp;私たちの夢は、やりがいを感じられるキャリアへの道筋を民主化し、若い世代を専門家と結び付け、専門的で職業的なギルドを構築することです。若い世代は、キャリア目標の達成に必要なガイダンスを見つけるための、より良い方法を探しています。こんな変化を世界に起こしたいです！そう考えています。&nbsp;――起業したい人に対してEIR（社内起業家）としてアドバイスするなら、どんなことを伝えたい？&nbsp;成原：正直なところ、私もまだ学習中です。多分みんなそうでしょう。私が言えるのは「始める前にあきらめないでください」ということ。私のような家族もちの中年サラリーマンが起業できるなら、あなたもできるはずです！私は最近、LinkedInの共同創設者、Reid Hoffmanの「<a href="https://www.goodreads.com/en/book/show/12030438">The Startup of You</a>」というすばらしい本を読みました。この本では、客観的に自己評価を行い、自分の願望、特定のスキルや経験のマーケット、資産、負債、リスクなどを分析して、自分をある意味、企業のように扱う必要性について語っています。私もそれは最初のステップだと思います。一般的なイメージとは違い、起業が絶対的にリスクの高いものと決めつける必要はないと思います。生活を合理的に調整しながら、想定できる範囲内のリスクを取る必要はありますが、フルタイムの仕事をしながら副業で新しいベンチャーを立ち上げることもできます。ただ、賢く効率的に行う必要があるということです。&nbsp;日本の伝統的な大企業でさえ、副業解禁の取り組みが始まっています。10年前には考えられなかったことです。世界は変化しており、適応へのプレッシャーが非常に高まっています。社会、産業、市場が進化するにつれて、新しい価値の創造はさらに重要になってくるでしょう。&nbsp;&nbsp;――「Pioneer Guild」は、次にどんな実験を行う予定ですか?成原：現在、人材紹介会社と協力して、キャリアパスマッピングツールを作成中です。かなりエキサイティングな取り組みです！求職者は、リクルーターに対して「私の中長期のキャリアプランを理解していないし、できるだけ早くなんらかの仕事にマッチングさせたいだけだ」という感情を抱きやすいのは事実です。しかし、人材紹介会社でも問題意識はあり、質の高いアドバイスを提供するためにどうすればいいかを模索しながら、解決に取り組もうとしています。これは本当に優れたキャリアコンサルタントがクライアントに対して行っていることであり、私たちが現在構築しているもの、そのものです。私たちは、客観的なデータによってキャリアパスの可能性を提示し、事実に基づいた決断を促して迷宮からの脱出をナビゲートするソリューションを提供したいと考えています。そして、多くの人材紹介会社がこの取り組みに対してかなりの興味を示しています。最終的には、生活するためだけにキャリアを考えるのではなく、刺激に溢れた満足感のあるキャリアを求められるような、そんな世界を創るお手伝いがしたいです！<hr>2024年4月に更新されたブログ「<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/idea-careerforth">内発的モチベーションが最大の資産になる　キャリア探索マップが生まれた理由｜Career Forth</a>」では、彼のアイデアがいかにして生まれたのかについて、成原本人がその背景を詳しく話しています。 また、質問・コメントも成原本人が直接受け付けています。 Pioneer Guild EIR 成原 大敬（なりはら・ひろゆき） <a href="mailto:hiro@mooncreativelab.com">hiro@mooncreativelab.com</a>&nbsp;

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