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Moonのインキュベーションプログラムの参加者や卒業生などを対象とした少人数のクローズドな集まり「Orbit Learn」を2024年2️月1日に開催しました。第1回目のゲストは、三井物産プロジェクト部から社内起業プログラムを活用して2018 年にMoonに出向、現在35万人が利用するテニスコートの検索・予約サイト「<a href="https://www.tennisbear.net/">テニスベア</a>」を運営する江嵜 慶（えさき・けい）さん。「テニスベアの事例から学ぶトラクション獲得へのアプローチ」についてお話しいただきました。<img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Jimi_IMG_1938_b58503488a.jpg" alt="Jimi.IMG_1938.jpg">テニスベアは、各事業者が分断された情報として保有していた民間テニスコートの空き状況を一括検索できる情報サイトとして、学生時代の知人である江嵜さん、増原さんの2人が2018年にスタート。「屋外でテニスをしたい」コアなテニスユーザー層のニーズを捉え、サイト公開から短い期間で登録ユーザー5000人を達成。その後、プレイヤー同士のマッチングやコート予約、大会主催機能などテニス愛好家に特化したサービスを拡充しながら、現在は全国の登録施設数220、月間アクティブユーザー35万人を誇るプラットフォームへと進化しています。イベントでは、テニスベアのトラクション獲得のアプローチについて、最初の5000ユーザーを獲得するまで何に注力したのかや、集まったユーザーをもとにどう収益化していったのか、35万ユーザー獲得までスケールしていく過程でどんな施策に取り組んだのかなど、イノベーション理論に照らし合わせた上位20%層（イノベーター＋アーリーアダプター）獲得のためのポイントを紹介。現在はレイトマジョリティにあたるテニススクール利用者層へのアプローチにシフトしている点にも触れ、自然流入を中心にリソース配分を最適化しながらどのように市場の支持を得てきたかについて紹介しました。<figure class="image image_resized" style="width:50%;"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Jimi_IMG_1936_2_c6e411d3ce.jpg" alt="Jimi.IMG_1936 2.jpg"></figure>また、昨年10月にローンチしたボードゲーム愛好家を対象としたプラットフォーム「<a href="https://www.tennisbear.net/bear/board-game">ボードゲームベア</a>」の事例では、ゲームクリエイターをコアターゲット層に捉え、いかに熱量の高いユーザーを特定し、小さくて良いので最初のトラクションを作り出していくかが大切だと強調。会場からは、今後の価格戦略や、うまくいっていない施策をどこで打ち切るべきか、など具体的な判断基準についての質問などが寄せられたほか、初期の体制やエンジニア採用のタイミングについての質問に回答しました。&nbsp;「MVPまでは時間がかかる。PDCA（PはなくDCAだけでも良い）をとにかく回していくために早くチームをつくることが必要。社内起業の難しいところはエンジニア確保の手段と契約体系。テニスベアも最初の頃は大手IT企業の社内食堂に潜り込んでチラシを配りながらエンジニアを探していた」 &nbsp;<figure class="image image_resized" style="width:75%;"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/Picture1_f7d546911b.jpg" alt="Picture1.jpg"></figure>&nbsp;今回、社内起業家として参加した江嵜さんは、2009年に三井物産に入社後、港湾、倉庫、鉄道などのインフラ整備プロジェクトに携わる傍ら、2018年に学生時代の友人だった増原 裕之（ましはら・ひろゆき）と一緒に「テニスベア」を創業。Moonが主催する三井物産の<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/boost">社内起業制度</a>を利用し、EIR（客員起業家）としてMoon Creative Labに参画しながら、「テニスベア」をテニス愛好家と民営テニス施設をつなぐ日本最大のプラットフォームへと成長させました。地方自治体やテニス競技団体など様々な関係者を巻き込みながら、DXが深化するこれからの10年を見据えた共同事業創出に取り組んでいます。「<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/orbit">Orbit Learn</a>」では、社内起業や事業創出を目指す方々が、同輩や先輩などから学び、相互のリレーション構築と事業成長を加速させることを目的に、月1回程度の頻度で定期開催していく予定です。次回は2024年3月14日。メタバースを利用した拡張テレワーク環境下で新しい働き方を可能にするジョブマッチングサービス「<a href="https://www.metajob.jp/">メタジョブ！</a>」を運営する株式会社aequolの星野 尚広（ほしの・なおひろ）代表取締役が参加します。Orbitに関するお問合せは<a href="mailto:orbit@mooncreativelab.com">orbit@mooncreativelab.com</a>まで。

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2023年3月7日、テニスコートのオンライン検索・予約サービスを提供するテニスベア株式会社が、日本大学文理学部百年記念館アリーナで、テニスベア初のアマチュアテニス大会の発表イベントを開催しました。一日広報大使としてお笑いコンビ・錦鯉さんを迎え、トークセッションを行ったほか、車いすテニスの荒井大輔選手、高室侑舞選手2名による車いす講座を実施。錦鯉が車いすテニスに初挑戦したほか、一般の方も車いすテニスの体験講座を楽しみました。 目次 &nbsp;<ol><li>テニスベアとは？</li><li>テニスベア初のアマチュア大会「テニスベアカップ」開催</li><li>車いすテニスを体験！難しい。けどめちゃくちゃ楽しい</li><li>車いす操作とボールを打つことの両立がポイント</li></ol>&nbsp;<h3>1.テニスベアとは？</h3>テニスベアは、三井物産の新規事業創出をサポートするMoon Creative Lab（以下、Moon）でインキュベートに取り組んでいるプロジェクトの一つ。全国に3000箇所以上あるテニスコートを一括で検索・予約できるオンラインプラットフォームです。2022年10月3日にMoonのインキュベーションポートフォリオから独立し、新会社を設立しました。現在、月間20万人のアクティブユーザーがおり、テニスコートの予約アプリとしては国内最大級のサービスとなっています。また、ユーザー自身がテニスオフ会、個人練習、サークル募集、プライベートレッスン、草トーナメントなどを開催できるイベント機能もあり、テニス愛好家コミュニティの構築にも役立っています。<h3>2.テニスベア初のアマチュア大会「テニスベアカップ」開催</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image10_45cf259e70.jpg" alt="image10.jpg">今回のイベントは、2023年の夏・冬に開催することを決定した、テニスベア初のアマチュアテニス大会「テニスベアカップ supported by Mitsui&amp;Co. and Moon Creative Lab」の発表を目的としたもの。本大会の開催は、あらゆるレベル・年齢・経験のプレイヤーが、やりがいや目標を持ってテニスをプレーするきっかけ創りを目的としています。アマチュア一般部門・車いすジュニア部門があり、2023年7月1日（土）、2日（日）にアマチュア一般部門の大会を開催予定。12月上旬には、車いすジュニア部門の開催が予定されています。<figure class="image"><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image4_86dea2a8d9.jpg" alt="image4.jpg"><figcaption>左から、Moon Creative Lab 加藤 舜介COO、車いすテニス高室 侑舞選手、錦鯉（長谷川雅紀・渡辺隆）、車いすテニス荒井 大輔選手、テニスベア江嵜 慶代表取締役。</figcaption></figure>テニスベアカップでは、テニスベアの新機能「ランキングポイント制度」を活用し、ポイント上位者が出場資格を獲得する仕組み。テニスベアの江嵜代表は「すべての人が楽しめるだけでなく、今後は女子ダブルスや団体戦などのカテゴリーを増やす予定です」とコメントしました。一日広報大使として登壇した錦鯉の渡辺さんは、テニスベアについて「テニスベアを通じていろんな人とコミュニケーションが取れるのは良いですね」とコメント。長谷川さんも「テニスベアを多くの人に知らせるベアー」と会場を盛り上げました。<h3>3.車いすテニスを体験！難しい。けどめちゃくちゃ楽しい</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image2_44aa94bc5d.jpg" alt="image2.jpg">イベントでは、車いすテニスの選手2名が錦鯉に車いすテニスをレクチャー。車いすテニス世界ランキング最高12位の成績を持つ東京パラリンピック代表の荒井大輔選手は、テニスベアについて「車いすテニスのジュニア部門の大会は少ない、車いすテニス界の発展に貢献できるのはないか」とコメント。2022年9月の全米オープンテニスジュニア車いす部門の女子シングルスで準優勝した経験を持つ高室侑舞選手は、「ジュニアの大会は少ないので練習の成果を出せる場があるのはありがたい。最初は、テニスから始めて、その後車いす選手となりましたが、テニスは障がいの有無問わずできるところが魅力です」と語りました。錦鯉の2人は、テニス経験が一度だけあるそうですが、実際に車いすテニスを体験したあとにはその違いに驚いていました。&nbsp;長谷川さん「車いすテニスは動き回るのがめちゃくちゃ大変です」渡辺さん「車いすの操作と同時に動くのは難しい。けどめちゃくちゃ楽しい」&nbsp;<h3>4.車いす操作とボールを打つことの両立がポイント</h3><img src="https://moon-website-prod-images.s3.us-west-1.amazonaws.com/image84_59b41e1d31.jpg" alt="image84.jpg">第2部では荒井選手、高室選手による一般の方への車いすテニス体験会を実施しました。大学生から社会人の方12名が車いすテニスに挑戦しました。3名1チームとなり、車いすに乗って操作する練習として、目印となるコーンを置いてターンやスラロームを練習します。ラケットを持ちながらのスラロームになると、体重のかけ方、腕力の入れ具合、車いすの操作タイミングなどのバランスを取るのが一段と難しくなります。実際にボールを打ち合う練習では、ボールが飛んでくる方向に車いすを動かし、ラケットを構えて瞬時に打ちやすいポジションをとりますが、参加者の多くがその難しさを実感していました。たとえば、止まっている状態でラケットを振ると車いすの車体がブレやすくなるため、走りながら打つことが重要になります。そのほかアトラクションのように楽しみながら車いすを操作することが、うまくプレーするコツとして解説されていました。最後は講師の選手1名を交えた3人チームを作り、3対3で対決。荒井選手と高室選手がバックでフォローすることでラリーが何度も続き、体験会は大盛り上がり。それまで車いすを操作したことのなかった参加者も、車いすテニスの魅力に驚き、プレーを楽しんでいました。テニスベアは、レベル別に練習、レッスンに参加できる仲間募集の練習会や、プロ主催のレッスンなど、様々なイベントを探して参加できるほか、友達や一緒にプレーした人を誘うほか練習当日の集合場所や中止連絡などもできるチャット機能、簡単に試合がまわせる対戦表機能やスコアを記録する機能なども利用できます。&nbsp;テニスベアカップの最新情報は、<a href="https://www.tennisbear.net/">テニスベアの公式サイト</a>で確認可能。「<a href="https://www.mooncreativelab.com/ja/stories/page/1">Moon Stories Blog</a>」でもお知らせしていきます。

トラクションをどう獲得した？｜Orbit Learn 初開催テニスベア事例

テニスベア初のアマチュアテニス大会開催が決定！発表イベントをレポート

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